De B2B Groeimotor is de aanpak van Spijker en Co voor gevestigde B2B bedrijven die willen groeien, maar merken dat hun marketing, website en systemen niet (meer) passen bij die ambitie. In drie fases bouwen we een groeisysteem: van strategie en positionering tot een gekoppelde sales- en marketingstack en een vaste optimalisatiecadans die bijdraagt aan pipeline en omzet.
Waarom groei vaak stokt (ook als iedereen hard werkt)
Wanneer een bedrijf groeit, groeit marketing vaak “mee” in losse stappen: een nieuwe campagne hier, een tool daar, een website-update wanneer het écht niet anders kan. Totdat het begint te wringen.
Niet omdat er te weinig wordt gedaan — maar omdat er geen gekoppeld systeem is:
strategie → keuzes → uitvoering → tooling → meting → verbetering.
Als die koppeling ontbreekt, zie je meestal dit:
- er gebeurt veel, maar prioriteiten blijven discutabel
- de website is prima, maar overtuigt niet op beslismomenten
- leads komen binnen, maar kwaliteit en opvolging verschillen per team/lid
- CRM, automation en analytics vertellen verschillende verhalen
- marketing en sales werken hard, maar niet vanuit één definitie of ritme
De uitkomst: meer activiteit, maar geen voorspelbare groei.
Wat is De B2B Groeimotor
De B2B Groeimotor is geen “campagnepakket”. Het is een groeisysteem waarmee Spijker en Co merk, marketing, sales en management op één lijn brengt — en daarna de motor bouwt om groei structureel te maken.
Je werkt in drie fases:
- Fundament leggen (richting, vertrouwen, structuur)
- Motor bouwen (stack, processen en alignment voor schaalbaarheid)
- Prestaties verhogen (doorlopend optimaliseren op zichtbaarheid, conversie en pipeline)
Voor wie is dit bedoeld
De B2B Groeimotor is er voor B2B bedrijven die willen groeien en dit herkennen:
- je verkoopt in een complex koopproces (meerdere stakeholders, langere salescyclus)
- je marketingteam is druk, maar mist focus, ritme of meetbaarheid
- je merk/positionering is “oké”, maar niet scherp genoeg voor groei of nieuwe markten
- je website ondersteunt groei niet optimaal (bewijs, conversie, structuur)
- je stack is versnipperd (CRM/website/automation/analytics) waardoor inzicht en opvolging lekken
- je wil van losse acties naar een herhaalbaar systeem
Minder passend als je vooral een snelle “lead-piek” zoekt zonder te investeren in basis, opvolging en meetbaarheid.
Zo werkt het: de 3 fases van De B2B Groeimotor
Fase 1: Fundament: scherpte, vertrouwen en structuur
In fase 1 maken we de keuzes die alles daarna versnellen: waar richten we ons op, wat beloven we, en wat moet je merk en website bewijzen in het koopproces?
Wat we neerzetten (concreet):
- Heldere marketingstrategie: focus, prioriteiten, keuzes en wat je bewust níet meer doet
- Positionering & messaging die aansluit op je ICP en besluitvorming (buying group)
- Modernisering van merk en website-richting (wat moet de site laten zien om vertrouwen te winnen?)
- Marketing operations basis: ritme, funneldefinities, ownership, planning en workflow
Wat dit oplevert:
- minder discussie over “wat nu?”
- consistentere boodschap in website, content en salesgesprekken
- voorspelbaarder werken met minder ad hoc
Fase 2: Motor bouwen: schaalbaar werken met één waarheid
In fase 2 maken we groei herhaalbaar. Geen afhankelijkheid van heldenwerk, maar een systeem dat opvolging en meting ondersteunt.
Wat we neerzetten (concreet):
- Een geïntegreerde sales- en marketingstack (CRM, automation, website, analytics)
- Lifecycle stages, lead routing en SLA’s tussen marketing en sales
- Dashboards die antwoord geven op: waar komt pipeline vandaan, wat converteert, waar lekt het?
- Groei-klare digitale basis (incl. structuur voor SEO/AEO en schaalbare content)
Wat dit oplevert:
- minder “we denken dat…” en meer “we weten dat…”
- betere opvolging en minder verlies tussen lead → kans
- teams sturen op dezelfde definities en doelen
Fase 3: Prestaties verhogen: zichtbaarheid, conversie en continue verbetering
In fase 3 bouwen we een vaste verbetercyclus: meten, verbeteren, opschalen — met een duidelijke link naar pipeline.
Wat we doen (concreet):
- Optimalisatie op SEO/SEA/AEO, content, UX en conversie
- Doorlopende verbetercadans: testen, leren, opschalen (met meetplan en guardrails)
- Buyer enablement waar nodig: assets die besluitvorming versnellen (bijv. vergelijking, ROI, implementatie)
Wat dit oplevert:
- meer relevante zichtbaarheid (niet alleen meer verkeer)
- betere conversie van bezoeker → aanvraag → opportunity
- groei als proces, niet als toeval
Wat levert het op (zonder marketingpraat)
Als De B2B Groeimotor goed staat, win je vooral:
- Richting: iedereen weet wat prioriteit heeft en waarom
- Vertrouwen: merk/website/messaging matchen de volwassenheid van je bedrijf
- Schaalbaarheid: processen en tooling dragen groei in plaats van blokkeren
- Meetbaarheid: sturen op pipeline-invloed en velocity, niet op vanity metrics
- Consistentie: performance verbetert via een vaste cadans
Herkenbaar startpunt (zonder overclaim)
Bij veel groeiende B2B bedrijven is marketing niet “slecht”, het is simpelweg niet als systeem gebouwd. Zodra funneldefinities, routing, dashboards en messaging scherp staan, verandert het gesprek intern: van meningen (“leadkwaliteit is slecht”) naar oorzaken (“hier lekt de funnel, hier moeten we bijsturen”). Dáár begint versnelling.
Veelgemaakte fout: eerst “meer leads” zonder fundament
Als je leadgeneratie opschaalt terwijl basis en opvolging niet kloppen, krijg je vaak:
- meer traffic, maar dezelfde conversieproblemen
- meer leads, maar dezelfde discussie over kwaliteit
- meer kanalen, maar minder overzicht
- meer tooling, maar minder eigenaarschap
De B2B Groeimotor draait dat om: eerst systeem, dan schaal.
Klaar om te starten?
Wil je dit direct bespreken? Plan een kennismakingsgesprek met Spijker en Co en breng jullie grootste groeiblokkade in kaart.
FAQ
Is dit alleen voor internationale groei?
Nee. Het helpt ook als je nationaal wilt opschalen, maar eerst structuur, messaging en alignment nodig hebt.
Doen jullie dit vóór ons of mét ons team?
Dat hangt af van jullie capaciteit. Idealiter bouwen we samen.
Wanneer zie je effect?
Vaak zie je eerst effect in focus, alignment en meetbaarheid (fase 1–2). Performance opschalen gaat daarna consistenter, omdat je basis klopt.
