Online marketing is geen luxe meer, maar een absolute noodzaak voor elk MKB-bedrijf dat wil groeien. Toch zie je het steeds weer: bedrijven die hier maar wat in investeren, zonder duidelijk plan of strategie. Ze gooien geld naar Google-ads, laten een dure website bouwen, of beginnen enthousiast met LinkedIn. Maar de resultaten? Die blijven uit.
Het probleem? Ze weten niet waar ze moeten beginnen.
In deze blog leg je uit wat online marketing precies inhoudt, waarom het zo belangrijk is voor jouw bedrijf, en welke stappen je moet zetten om wél resultaat te boeken. Geen marketing-jargon, gewoon heldere taal over wat werkt.
Wat is online marketing eigenlijk?
Online marketing omvat alle marketingactiviteiten die je via internet uitvoert om nieuwe klanten te bereiken. Denk aan:
- Je website optimaliseren zodat klanten je vinden via Google
- Advertenties plaatsen op LinkedIn of Google
- E-mailcampagnes versturen naar potentiële klanten
- Content delen op social media
- Blogartikelen schrijven die antwoord geven op vragen van je doelgroep
Het grote verschil met traditionele marketing? Je kunt exact meten wat werkt. Hoeveel mensen klikken op je advertentie? Welke blogpost levert de meeste leads op? Die inzichten krijg je niet met een advertentie in de krant.
Waarom is online marketing zo belangrijk voor het MKB?
Je klanten zoeken online naar oplossingen. Voor ze een machine kopen, een adviseur inhuren of een leverancier kiezen, doen ze online onderzoek. Als jij daar niet zichtbaar bent, bestaan jij niet. Zo simpel is het.
Daarnaast biedt online marketing MKB-bedrijven drie grote voordelen:
Kostenefficiënt werken – Je hoeft geen tonnen uit te geven aan advertenties. Met een goed doordachte strategie haal je meer resultaat uit een kleiner budget dan met traditionele reclame.
Gerichte marketing – Jij bereikt precies die bedrijven of mensen die écht interesse hebben in wat jij aanbiedt. Geen verspilde inzet meer op de verkeerde doelgroep.
Meetbare resultaten – Je ziet direct wat werkt en wat niet. Dat betekent dat je snel kunt bijsturen en je budget optimaal kunt inzetten.
De grootste fouten die MKB-bedrijven maken
Voordat we ingaan op wat je wél moet doen, eerst de drie klassieke blunders die we keer op keer zien:
1. Geen strategie, gewoon beginnen
87,5% van de MKB-bedrijven doet aan online marketing, maar meer dan de helft heeft geen plan. Ze plaatsen maar wat posts op LinkedIn, zetten een Google Ads-campagne op “omdat iedereen dat doet”, of laten een website bouwen zonder na te denken over het doel.
Het resultaat? Verspilde tijd en geld, zonder meetbare resultaten.
2. Alle kanalen tegelijk willen bedienen
Je ziet het overal: bedrijven die actief willen zijn op Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok én Pinterest. Ze schrijven blogs, maken video’s en versturen wekelijks een nieuwsbrief. Het probleem? Ze hebben geen tijd en geen mankracht om dit vol te houden.
De oplossing? Focus. Kies twee of drie kanalen waar jouw doelgroep zich bevindt, en doe die goed.
3. Marketing uitbesteden aan het verkeerde bureau
Veel MKB-bedrijven hebben slechte ervaringen met marketingbureaus. De reden? Ze kiezen een bureau dat hun sector niet begrijpt. Een bureau dat geen verschil kent tussen een CNC-machine en een draaibank, kan geen effectieve marketing maken voor een productiebedrijf.
Jouw marketingpartner moet jouw wereld kennen.
Zo bouw je een effectieve online marketing strategie
Nu de theorie. Hoe pak je het aan? Deze stappen helpen je om een solide basis te leggen.
Stap 1: Bepaal je ideale klant
Wie wil je bereiken? Niet “iedereen die ons product nodig heeft”, maar een concreet beeld van die ene klant. Denk aan:
- In welke sector werkt deze klant?
- Wat is de bedrijfsgrootte?
- Welke functie heeft je aanspreekpunt?
- Wat zijn de pijnpunten van deze klant?
- Waar zoekt deze klant naar oplossingen?
Hoe specifieker je bent, hoe gerichter je marketing wordt. En hoe gerichter, hoe effectiever.
Stap 2: Kies je kanalen op basis van je doelgroep
Je hoeft niet overal te zijn. Je moet daar zijn waar jouw klant is.
B2B technische bedrijven? LinkedIn en Google zijn je vrienden. Daar zoekt jouw doelgroep naar leveranciers en oplossingen.
Lokale dienstverlening? Focus op lokale SEO en Google Mijn Bedrijf. Zorg dat je zichtbaar bent als iemand in jouw regio zoekt naar jouw dienst.
Productie en engineering? Case studies, technische blogs en LinkedIn-content die jouw expertise toont.
Stap 3: Maak content die echt helpt
Content marketing is geen buzzword. Het is het antwoord geven op vragen die jouw doelgroep heeft. Schrijf blogs over veelvoorkomende problemen in jouw sector. Maak video’s die uitleggen hoe je producten werken. Deel case studies die laten zien welke resultaten je behaalt.
Waarom werkt dit? Omdat je jezelf positioneert als expert. Klanten vertrouwen bedrijven die tonen dat ze weten waar ze over praten.
Stap 4: Zorg dat je vindbaar bent in Google
SEO (zoekmachine-optimalisatie) klinkt ingewikkeld, maar de basis is simpel: zorg dat je website antwoord geeft op de vragen die jouw klanten stellen in Google.
Praktische tips:
- Gebruik zoekwoorden die jouw klanten gebruiken
- Schrijf heldere, informatieve content
- Zorg dat je website snel laadt
- Optimaliseer je Google Bedrijfsprofiel
Stap 5: Meet, analyseer en optimaliseer
De kracht van online marketing zit in data. Je ziet wat werkt en wat niet. Gebruik tools zoals Google Analytics om je websiteverkeer bij te houden. Kijk welke pagina’s goed presteren en welke advertenties de meeste leads opleveren.
En dan? Doe meer van wat werkt, en stop met wat niet werkt. Simpel, maar effectief.
Veelgestelde vragen over online marketing
Moet ik een marketingbureau inhuren?
Dat hangt af van je situatie. Heb je geen tijd, kennis of mankracht? Dan kan een bureau je helpen. Maar kies wel een bureau dat jouw sector begrijpt. Een bureau dat weet wat jouw klanten willen en hoe jouw markt werkt.
Hoeveel moet ik investeren in online marketing?
Dat verschilt per bedrijf. Een goede vuistregel: investeer zo veel als je kunt meten en verantwoorden. Begin klein, test wat werkt, en schaal dan op.
Hoe snel zie ik resultaat?
SEO en content marketing vergen geduld. Reken op 3 tot 6 maanden voordat je echt resultaat ziet. Advertenties (SEA) leveren sneller resultaat op, maar kosten ook meer.
Welk kanaal moet ik kiezen?
Dat hangt af van je doelgroep. B2B? LinkedIn en Google. Lokale dienstverlening? Google Mijn Bedrijf en lokale SEO. Visuele producten? Instagram of Pinterest. Begin met twee kanalen en doe die goed.
Stop met geld verspillen aan marketing die niet werkt
Veel MKB-bedrijven gooien geld naar marketing zonder te weten of het werkt. Ze kiezen bureaus die hun sector niet snappen. Ze starten campagnes zonder strategie. En ze raken gefrustreerd als de leads uitblijven.
Maar het kan anders.
Online marketing werkt. Als je het goed aanpakt. Als je focust op je doelgroep, de juiste kanalen kiest, en blijft meten en optimaliseren. Dan trek je klanten aan die echt passen bij wat jij aanbiedt.
Wil je weten hoe jouw marketing beter kan?
Benieuwd waar jouw kansen liggen? Wij analyseren je huidige marketing en vertellen je precies wat je moet verbeteren om meer leads en klanten binnen te halen.
Maak een vrijblijvende afspraak en ontdek hoe jouw branding en marketing een upgrade kunnen krijgen. Geen peperdure campagnes zonder resultaat. Gewoon eerlijk advies van iemand die jouw sector begrijpt.
Spijker en Co bouwt merken, marketingstrategieën en websites die je klanten opleveren. Betrouwbaar, proactief en no-nonsense. Precies zoals jij het wilt.
