Positionering en merkstrategie voor B2B
Met een heldere merkpositionering weet je klant direct voor wie je er bent, wat je doet en waarom je anders bent dan de concurrent. Spijker en Co ontwikkelt je merkstrategie: positionering, kernboodschap, merkwaarden en tone of voice. Het fundament onder alles wat je communiceert, van website tot offerte.
Herken je dit?
Je onderscheidt je onvoldoende van concurrenten
Je weet dat je goed bent in wat je doet, maar dat komt niet over in je merk. Prospects zien geen verschil met de concurrent en kiezen op prijs.
Er is geen consistentie in je communicatie
Elke presentatie ziet er anders uit. Je website vertelt een ander verhaal dan je offertes. Je team improviseert bij gebrek aan duidelijke richtlijnen.
Je verhaal is veranderd, je merk niet
Je bedrijf is gegroeid, je aanbod is verschoven of je richt je op een nieuwe markt. Maar je positionering en je boodschap vertellen nog het verhaal van vroeger.
Wat je krijgt
We starten met een strategische sessie waarin we je doelgroep, concurrentie, positionering en merkwaarden in kaart brengen. Je krijgt een merkstrategiedocument met een heldere positionering, kernboodschap en tone of voice.
- Doelgroepanalyse: wie je ideale klant is en wat die nodig heeft
- Concurrentieanalyse: hoe anderen zich positioneren en waar ruimte voor jou zit
- Positionering: voor wie je er bent, wat je doet en waarin je verschilt
- Kernboodschap en messaging per doelgroep
- Merkwaarden en merkpersoonlijkheid
- Tone of voice: schrijfrichtlijnen en voorbeeldteksten
- Een merkstrategiedocument dat je team en partners kunnen gebruiken
Zo pakken we het aan
Intake en onderzoek
We bespreken je ambities en verdiepen ons in je klanten, je markt en je concurrenten.
Strategische sessie
Samen met jou en je team brengen we je doelgroep, concurrentie, positionering en merkwaarden in kaart, en maken we de keuzes die je merk richting geven.
Positionering en boodschap
We werken de positionering, kernboodschap, messaging en tone of voice uit in een merkstrategiedocument, en leggen dat aan je voor.
Toepassen
We vertalen de strategie naar je website, presentaties en offertes, of naar een nieuwe huisstijl. Zo blijft het niet bij een document.
Voor wie is dit?
Positionering en merkstrategie zijn voor B2B-bedrijven die goed werk leveren, maar merken dat dat niet overkomt in hun merk en hun communicatie.
- Groeiende bedrijven waarvan het merk is achtergebleven
- Bedrijven in transitie: een fusie, een nieuw aanbod of een nieuwe markt
- Bedrijven die op prijs worden vergeleken in plaats van op waarde
Onderdeel van de B2B Groeimotor
Branding hoort bij de eerste fase van de B2B Groeimotor: een sterk fundament. Met een heldere strategische richting en een modern merk krijgen je website, content en campagnes een duidelijke boodschap en een herkenbare uitstraling mee.
Gerelateerde diensten
Huisstijl en logo
Logo, kleuren, typografie, beeldstijl en brand guidelines die je team kan gebruiken.
Website laten maken
Een nieuwe website in WordPress, op maat ontworpen in je huisstijl en zelf te beheren.
Contentmarketing
Webteksten, blogs, social, video en e-mailings die je klant helpen beslissen.
Veelgestelde vragen over positionering en merkstrategie
Wat is merkpositionering?
Merkpositionering is de plek die je merk inneemt in het hoofd van je klant: voor wie je er bent, wat je doet en waarom je anders bent dan de alternatieven. Een goede positionering is specifiek genoeg om te kiezen, en geloofwaardig genoeg om waar te maken.
Wat is het verschil tussen een merkstrategie en een huisstijl?
De merkstrategie bepaalt wat je merk zegt en voor wie. De huisstijl bepaalt hoe het eruitziet: logo, kleuren, typografie en beeldstijl. De strategie komt eerst; de huisstijl maakt haar zichtbaar.
Moeten we dit doen voordat we een nieuwe website laten maken?
Dat is de beste volgorde. Een website zonder heldere positionering wordt een mooie verpakking zonder duidelijke boodschap. Is je positionering al scherp, dan kunnen we direct verder met de website.
Hoe lang duurt een brandingtraject?
Een volledig merktraject duurt gemiddeld 6 tot 10 weken, afhankelijk van de omvang en het aantal feedbackrondes. Een traject met alleen strategie en visuele identiteit kan in 4 tot 6 weken. We stemmen de planning vooraf met je af.
Wat kost een merkstrategie?
Onze prijzen zijn op aanvraag, want de investering hangt af van de scope. Na een eerste kennismakingsgesprek komen we snel tot een voorstel op basis van jouw situatie.
Twijfel je of je merk nog bij je past?
In een kort gesprek kijken we samen naar je huidige merk en bespreken we wat er nodig is. Geen verkooppraatje, maar een eerlijke analyse en een concrete aanbeveling.
15 minuten, vrijblijvend, met een eerlijke blik op je situatie.